Exemple

1. Pozitionarea unui brand de incaltaminte

Geox este o companie Italiana de incaltaminte creata in 1995. La momentul actual, Geox este un brand global care activeaza in 68 de tari cu vinzari totale de 612,3 milioane EURO si o rata a profitului net de 15,9% pentru anul 2006.

Acest rezultat impresionant se datoreaza in primul rind strategiei de pozitionare a Geox si anume celei de a crea «incaltaminte care respira». Anume acest concept a permis Geox sa se diferentieze pe piata si sa devina atit de profitabil. Geox nu evita nici o oportunitate sa comunice eficient acest concept. Intreaga companie a fost construita in jurul conceptului de «incaltaminte care respira».

2. Pozitionarea unui brand de vopsea

Toate brandurile de vopsea incearca sa ne convinga despre calitatea, durabilitatea, varietatea de culori s.a. Dutch Boy, un brand din Danemarca a decis sa mearga intr-o directie diferita. Strategia sa de pozitionare rezulta in conceptul de «easy to use». Dutch Boy a recunoscut un lucru foarte simplu si ignorat de competitorii sai: in timp ce calitatea vopselelor s-a imbunatati considerabil, cutiile de vopsea erau destul de inconveniente, si insusi procesul de vopsire a ramas destul de greoi, astfel a aparut ideea de pozitionare in jurul conceptului de «comoditate».

Dutch Boy a schimbat total modul in care producea containerele de vopsea, le-a facut mai «comod» de transportat, mai «comod» de deschis mai «comod» de turnat, mai «comod» de vopsit, mai «comod» de inchis si pastrat. Acest lucru usureaza procesul de vopsire, reduce stresul, timpul si efortul consumatorului final. La momentul actual, Dutch Boy este lider in preferintele consumatorilor.

«Comod», «Comod» şi iarasi «Comod».

3. Pozitionarea a doua branduri de analgetice

Tylenol detine 22% din piata pastilelor contra durerii. Aceasta performanta a fost posibila datorita pozitionarii sale impotriva Aspirinei, liderul pietei de atunci. Mesajele publicitare ale Tylenol titrau: «daca aveti ulcer sau aveti un stomac sensibil, aveti alergii sau astma, atunci este mai bine sa consultati medicul inainte de a utiliza Aspirina sau puteti utiliza Tylenol».

Advil detine locul doi pe piata analgeticelor. Advil a reusit sa se pozitioneze drept cel mai avansat analgetic de pe piata, atacând astfel potizia de lider a Tylenol. Mesajul (Advanced medicine for pain) era imprimat chiar si pe cutia cu pastile.