Werner Reinartz – Cum sa vinzi servicii intr-un mod profitabil?
In ultimul timp companiile care vind in mod traditional produse au fost puse in situatia de a oferi si servicii complementare pentru a face fata asteptarilor pietei. Pentru ca acest efort sa fie unul profitabil si sa contribuie la sporirea avantajului competitiv, companiile trebuie sa tina cont de anumiti factori.
Despre aceasta am discutat cu domnul Werner Reinartz, profesor de marketing la Universitatea Cologne din Germania si profesor asociat de marketing la INSEAD Fontainebleau din Franta. Descarca articolul in .PDF
Mark E. Bergen – Cum gestionezi un razboi al preturilor?
De obicei, un razboi al preturilor este foarte usor de observat, deoarece el tinde sa fie foarte „dramatic” si „dureros” pentru companiile implicate. In esenta un razboi al preturilor apare atunci cind majoritatea companiilor tind sa ofere „cel mai mic pret”. Un razboi al preturilor depaseste cadrul simplei micsorari de preturi, el este ca un lant de actiuni si reactii destul de agresive ale companiilor, unde pretul este micsorat doar pentru a depasi celelalte companii. Descarca articolul in .PDF
John Roberts – Marketing Defensiv
Sunt in stare companiile din Moldova sa-si apere cota de piata in cazul in care sunt confruntate cu un nou nivel de concurenţa? Raspunsul la aceasta intrebare il vom afla de la John Roberts, care a incercat sa defineasca si sa puna in practica ceea ce putem numi „marketing defensiv”. Jonh Roberts este profesor de marketing in cadrul Universitatii New South Wales din Sydney si in cadrul London Business School. Si-a obtinut doctoratul in cadrul Massachusetts Institute of Technology. Este autor a mai multor articole si cercetari publicate in Harvard Business Review, Journalod Marketing Research, Joural of Forecasting, Marketing Sience. A consultat companii precum IBM, Unilever, Buik Motors, BMW. Descarca articolul in .PDF
Robert H. Schaffer: Perioada de consultanta trebuie sa fie una relativ scurta in care real pot fi atinse anumite rezultate pozitive
Robert H. Schaffer este fondatorul agentiei de consultanţă Robert H. Schaffer&Associates, care are drept clienti companii ca: AlliedSignal, Chase Manhatan Bank, Fidelity Investments, General Electric, General Reinsurance, IBM, Morgan Guaranty Trust, Motorola, Siemens AG şi Banca Mondială.
Robert H. Schaffer este autorul a o serie de articole publicate in Harvard Business Review si a doua carti: The Break-through Strategy si High-Impact Consulting.
Impreuna cu alti profesionisti din domeniu a fondat the Institute of Management Consultants si a fost unul dintre redactorii Journal of Management Consulting. Descarca articolul in .PDF
Al Ries despre cea mai mare greseala in branding
Al Ries este considerat drept o legendă vie a marketingului strategic. Autor si co-autor a 11 carti despre marketing, care includ «Pozitionarea — lupta pentru mintea ta», «Marketingul ca Razboi», «Focus», «Cele 22 de legi ale brandigului», «Caderea advetisingului şi ascensiunea PR-lui» si recenta sa carte «Originea Brandurilor».
Jack Trout despre Pozitionare
Cu o experienţă de aproape 40 de ani in industria publicitatii si a marketingului, Jack Trout este autorul a multor carti consacrate despre marketing: «Pozitionarea: Lupta pentru un loc in mintea ta», «Marketingul ca razboi», «Cele 22 legi imuabile ale marketingului», «Diferentiaza-te sau mori», si ultima sa carte «Trout despre Strategie».
- Great positioning > “America’s Most Convenient Bank” http://bit.ly/d17OBD
41 days ago - INTOUCH - un exemplu reusit de pozitionare. Vezi aici > http://bit.ly/cBxVBG si aici > http://bit.ly/bu1fmw
111 days ago - Pozitionare strategica
112 days ago