Spring

ZIP Travel si programele de work and travel din Moldova

admin — Thu, 27 May 2010 08:47:25 +0000

ZIP Travel este parte a grupului ZIP International. Intregul grup este prezent in 7 tari (vezi www.ziptravel.md). Principalele servicii prestate de catre ZIP Travel sunt programele de munca si calatorie pentru tineri si servicii complementare acestor programe:

Programul work and travel in SUA;
Programul work and study in CANADA;
Produse complementare (bilete avia, restituirea taxelor etc.);

Concetrarea companiilor in segmentul ZIP Travel este foarte ridicata. Astfel, doar in baza de date a Ambasadei Americii [1], sunt inregistrate 22 de companii care presetează servicii de work and travel. Acestor companii se alatura si antreprenorii individuali pentru fiecare program de munca şi calatorie.

In acest context ZIP Travel inca nu detine o pozitie clar in rindul clientilor si nu este printre liderii acestui segment. Pentru a schimba situatia Spring elaboreaza strategia de pozitionare a companiei ZIP Travel Moldova si a programelor de munca si calatorie.

Rezultatul final il vom prezenta mai tirziu din considerente de confidentialitate.

[1] http://moldova.usembassy.gov/recruiting-companies.html

Marketing Warfare

admin — Tue, 25 May 2010 07:49:47 +0000

Autor: Jack Trout si Al Ries | New York. McGraw-Hill. 1986. | Amazon: click aici

Despre carte:

Autorii sustin ca marketing-ul este un razboi. Un razboi in care trebuie sa lupti cu mare iscusinta pentru a rezista concurentei. Pentru a lupta eficient se propun patru strategii de marketing: strategia liderului, strategia de urmarie, strategia flancurilor, strategia de gherila.

Subiecte importante:

Strategiile de lupta;
Tipurile de companii si cum sa alegi strategia potrivita;
Exemple din istoria marilor batalii de marketing;

Positioning: The Battle for Your Mind

admin — Tue, 25 May 2010 07:27:02 +0000

Autor: Jack Trout si Al Ries | New York. McGraw-Hill. 1981. | Amazon: click aici

Despre carte:

Este prima carte despre Pozitionare. Aceasta carte este un must-read pentru toti cei interesati de marketing. Defineste conceptul de pozitionare si ofera solutii si metode de a concura eficient intr-o lume aglomerata.

Subiecte importante:

Concurenta si cum iti creezi un avantaj competitiv;
Consumatorii si cum ei iau decizia de cumparare;
Greseli in procesul de pozitionare;

Lansare website Spring

admin — Mon, 24 May 2010 12:24:52 +0000

Pe linga platforma de comunicare a activitatii companiei de consultanta Spring, acest website reprezinta si un instrument de invatare pentru persoanele interesate de marketing, si in mod special de pozitionare. Pe website veti putea gasi:

1. Articole de analiza Spring:

Vom analiza modul in care companiile elaboreaza si implementeaza strategiilor de marketing (pozitionare) si vom veni cu perspectiva noastra.

2. Interviuri cu inivitatii Spring:

Pentru a aduce si o perspectiva externa activitatii noastre vom discuta subiecte de marketing cu persoane din domeniu si care detin o anumita expertiza relevanta activitatii de marketing.

3. Link-uri ce ofera informatii relevante despre domeniul de marketing (vedeti www.twitter.com/springmd):

Suntem aproape tot timpul on-line. Imediat ce gasim ceva util vom publica un scurt mesaj pe Twitter. Urmariti-ne.

4. Recomandari de carti si publicatii:

Mereu citim carti sau articole. Promitem sa venim cu recomandari de noi titluri si cu un mic rezumat pentru fiecare.

Lectura placuta si pozitionare eficienta.

Imaginea

Werner Reinartz – Cum sa vinzi servicii intr-un mod profitabil?

admin — Thu, 20 May 2010 10:47:22 +0000

In ultimul timp companiile care vind in mod traditional produse au fost puse in situatia de a oferi si servicii complementare pentru a face fata asteptarilor pietei. Pentru ca acest efort sa fie unul profitabil si sa contribuie la sporirea avantajului competitiv, companiile trebuie sa tina cont de anumiti factori.
Despre aceasta am discutat cu domnul Werner Reinartz, profesor de marketing la Universitatea Cologne din Germania si profesor asociat de marketing la INSEAD Fontainebleau din Franta. Descarca articolul in .PDF

Mark E. Bergen – Cum gestionezi un razboi al preturilor?

admin — Thu, 20 May 2010 10:39:53 +0000

De obicei, un razboi al preturilor este foarte usor de observat, deoarece el tinde sa fie foarte „dramatic” si „dureros” pentru companiile implicate. In esenta un razboi al preturilor apare atunci cind majoritatea companiilor tind sa ofere „cel mai mic pret”. Un razboi al preturilor depaseste cadrul simplei micsorari de preturi, el este ca un lant de actiuni si reactii destul de agresive ale companiilor, unde pretul este micsorat doar pentru a depasi celelalte companii. Descarca articolul in .PDF

John Roberts – Marketing Defensiv

admin — Thu, 20 May 2010 10:35:49 +0000

Sunt in stare companiile din Moldova sa-si apere cota de piata in cazul in care sunt confruntate cu un nou nivel de concurenţa? Raspunsul la aceasta intrebare il vom afla de la John Roberts, care a incercat sa defineasca si sa puna in practica ceea ce putem numi „marketing defensiv”. Jonh Roberts este profesor de marketing in cadrul Universitatii New South Wales din Sydney si in cadrul London Business School. Si-a obtinut doctoratul in cadrul Massachusetts Institute of Technology. Este autor a mai multor articole si cercetari publicate in Harvard Business Review, Journalod Marketing Research, Joural of Forecasting, Marketing Sience. A consultat companii precum IBM, Unilever, Buik Motors, BMW. Descarca articolul in .PDF

Robert H. Schaffer: Perioada de consultanta trebuie sa fie una relativ scurta in care real pot fi atinse anumite rezultate pozitive

admin — Thu, 20 May 2010 10:30:48 +0000

Robert H. Schaffer este fondatorul agentiei de consultanţă Robert H. Schaffer&Associates, care are drept clienti companii ca: AlliedSignal, Chase Manhatan Bank, Fidelity Investments, General Electric, General Reinsurance, IBM, Morgan Guaranty Trust, Motorola, Siemens AG şi Banca Mondială.
Robert H. Schaffer este autorul a o serie de articole publicate in Harvard Business Review si a doua carti: The Break-through Strategy si High-Impact Consulting.
Impreuna cu alti profesionisti din domeniu a fondat the Institute of Management Consultants si a fost unul dintre redactorii Journal of Management Consulting. Descarca articolul in .PDF

Al Ries despre cea mai mare greseala in branding

admin — Thu, 20 May 2010 10:26:40 +0000

Al Ries este considerat drept o legendă vie a marketingului strategic. Autor si co-autor a 11 carti despre marketing, care includ «Pozitionarea — lupta pentru mintea ta», «Marketingul ca Razboi», «Focus», «Cele 22 de legi ale brandigului», «Caderea advetisingului şi ascensiunea PR-lui» si recenta sa carte «Originea Brandurilor».

Descarca articolul in .PDF

Jack Trout despre Pozitionare

admin — Thu, 20 May 2010 10:18:29 +0000

Cu o experienţă de aproape 40 de ani in industria publicitatii si a marketingului, Jack Trout este autorul a multor carti consacrate despre marketing: «Pozitionarea: Lupta pentru un loc in mintea ta», «Marketingul ca razboi», «Cele 22 legi imuabile ale marketingului», «Diferentiaza-te sau mori», si ultima sa carte «Trout despre Strategie».

Descarca articolul in .PDF